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《業績掌控——銷售團隊管理三項核心修煉》


鐵軍式銷售團隊打造——

《業績掌控——銷售團隊管理三項核心修煉》

2019年8月24日  福州


 課程背景 

 您會為招募不到理想的業務人員而苦悶嗎?招到了人訓練不得法,留不住而無奈嗎?您尤其會為業務干部無力調動人員積極性導致上下怨言不斷而苦惱吧!

 您知道老業務員心態疲憊總不出單怎么“死”的嗎——懶死的!新業務員心情沮喪總留不住怎么“死”的嗎——嚇死的!您總不希望是靠明星業務員來支撐業務吧!如何才能提高“人均產能”呢?

 您一定是關注結果的,可是結果非常現實,是拿數據說話的。您一定不想在無情的數據背后只有淚水和遺憾。


營銷團隊管理要現實,要結果更要洗禮過程。過程錯了結果怎么會對呢?

領導者都滿懷希望自己企業的銷售團隊勝似“鐵軍”,攻無不克,戰無不勝!因為,唯有贏得市場高份額、創造銷售高業績才能支持企業獲得持續增長的競爭優勢。打造一支真正維持高績效、高業績增長能力的銷售團隊又有哪些絕招和鮮為人知的秘密呢?我們自身究竟還缺乏什么?


這些都將在2019年8月24日福州由“贏家大講堂”特聘專家、暢銷銷售管理光盤“鐵軍式營銷”專著作者陳震老師主講的《業績掌控——銷售團隊管理三項核心修煉》課程上為您呈現,本課程被譽為“世界五百強最受歡迎的西點課程”。

 課程板塊 
業績掌控——銷售團隊管理三項核心修煉》——塑造銷售團隊堅韌執著、敢于挑戰、不怕拒絕、愈戰愈勇的戰斗作風,鍛造營銷骨干為結果而戰的主觀意識,迅速提高業務人員的單兵作戰能力,重視過程交出結果。
業績掌控——銷售團隊管理三項核心修煉》——突出三個重點”、“的營銷環節,為您的團隊從組建、訓練到出成果全面打造鐵軍式的營銷管理系統。

業績掌控——銷售團隊管理三項核心修煉》——為企業打造營銷系統的鐵營盤工程,煅將精兵,不怕業務人員流動,就怕訓練不能堅持,不夠認真。

授課方式


實戰+互動:培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。

學員反映:融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動,學員愛聽。


課程大綱

一、鐵軍銷售團隊的組建

1、誰是天生的SALES——怎樣篩選優秀的銷售人員?

PS:優秀業務人員應具備的四大基本素養

2、強兵之前先強將——優秀銷售團隊管理者的必備特質?

PS:選拔什么樣的人領導銷售團隊?

3、保障團隊持續成長的途徑——銷售骨干的儲備和鍛造

      PS:干部職能和養成

          儲備干部的鍛造

          為銷售骨干制定清晰的晉升標準

【總結討論】有什么樣的心得體會可以借鑒? 

二、打造一支有戰斗力的團隊

1、需求——銷售人員行動力的根源

PS:追求快樂OR逃離痛苦

要我做OR我要做

2、階段性刺激——設定業務競爭機制

PS:如何保持團隊的優勝劣汰

設定業務競賽的策略

3、榜樣的力量——樹立標桿

PS:獎罰分明,千方百計樹標桿

不拘一格的嘉獎方案

4、鐵軍團隊是磨練出來的——訓練提升產能

PS:制作銷售工具

業務大練兵

【總結討論】你公司有什么樣好的主意和實踐與大家分享? 

三、要結果,更要抓過程

1、什么是銷售目標?
  銷售目標的關鍵是制定關鍵點是什么?
2、分配銷售目標任務需要注意什么?
3、過程管理需要做好的工作
  PS掌握業務困惑的10個原因
      業務干部如何業務解惑的10種方法
4、抓好過程管理,追求結果導向
  PS三令五申為何執行效果不佳
    5、目標管理干部3要訣

講師介紹
陳震   導師

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◆ 銷售管理暢銷書、光盤《鐵軍式營銷》專著;
◆ 上海交大安泰經濟與管理學院EDP特聘講師;
◆ 北大、清華、浙大、華中科大、華東理工等高校總裁班、營銷班課程特聘講師;
◆ 分眾傳媒公司分眾大學銷售談判特聘講師;
◆ 《贏家大講堂》電視欄目特聘專家;
◆ 集實業投資、管理實踐、教學落地為一體的三棲實踐者;


陳震老師凝練近20年的市場搏殺經驗,近500家企業的銷售團隊指導實踐,總結出了提升團隊業績的培養模式,幫助企業搶占市場,管理銷售團隊。

   

陳震老師的課程被譽為世界500強最受歡迎的西點課程,提速企業3倍業績的銷售動車組,幫助你的企業打造銷售鐵營盤。

培訓經驗

十五年的市場銷售團隊管理經驗;擅長團隊管理,銷售團隊的訓練輔導;為數百家中外大中型企業授課培訓、輔導咨詢;京、滬、深三地課程受訓滿意率達到100%。

學員見證

詼諧幽默、生動之中領略概念的原理;擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。


授課光盤

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培訓服務過的部分企業

強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業、勝利油田、恒安集團、四川長虹、江南重工、上海航天設備總廠、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、電子第一研究所、核電設計研究所、浙江信息產業、三九藥業、杜康酒業、孔府家集團、宛西制、瑞和制藥、上海電力局、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、鎮海煉化、永樂電器、世紀聯華等。

溫馨提示

【主辦機構】 福州匯聚華商企業管理咨詢有限公司

【適合參加】 總經理、銷售總監、業務經理、業務主管、經銷商

【智慧投資】 1280元/人(團購有優惠)

【課程地點】 福州西湖賓館四樓泉州廳

【課程時間】 2019年8月24日(周六 09:00-17:00)

【聯系方式】

電話\傳真:0591-87803810

網  站:www.uhpszz.live

辦公地址:福州市奧體陽光天地3號樓507-508


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